随着空气能热水器行业的不断发展，市场上各种营销理念也发展地风生水起。每个不同的空气能企业当下应该都有一套符合自身发展的经营模式。在这个盈利第一的市场上，空气能热水器企业想要增强自身盈利能力，还需舍得投入。

规模与实力：空气能热水器企业需明确发展重心包括有以下二点：

一、规模大并不意味着实力强

在国内，很多企业认为规模大的企业就具有实力。其实这种认知的原因可能在于：和中国多年倡导“以经济建设为中心”从而形成“GDP思维”有关。中国空气能热水器企业“大而不强”根源在规模情结，让自己看起来很庞大，有点像北方的蟾蜍，遇到威胁时就把自己“吹”大，以此吓唬对方，但事实证明这招成功率很低。让自己看起来很大毕竟不是真大，属于虚张声势，明眼人一看便知。

因此，中国大多数空气能热水器企业被认为不健康，规模很大但盈利能力不强、产品很多但竞争力不强、品牌知名度很高但美誉度不高，这种企业一旦遭遇外部市场风险，很容易陷入困境。举个例子，前几年政府对家电企业补贴不断，一个政策接着一个政策，至2013年5月份补贴彻底结束，不少家电企业2013年年报显示，利润一下子下来了，可见它们对政府补贴的依赖已经很深。

二、空气能热水器企业发展需注重创新

但是舍得投入并非一味地投掷资金，而是需要将资金用到该用的地方。在有远见的空气能热水器企业看来，规模是结果而非目标，但是大多数空气能热水器企业把它反过来了，规模成为追逐的唯一目标，为了让自己看起来很庞大，短视行为屡见不鲜。于是出现了这样的结果：中国空气能热水器企业数量众多，但是具备国际竞争力的少之又少，正是他们其中许多企业，把经营最重要的两样东西弄丢了一一技术与品牌。

尽管提升规模最见效的手段是营销，所以，中国空气能热水器企业对营销的重视程度普遍高于国际企业，有一分钱也要用来做广告而非用于研发，大多数中国空气能热水器企业成了“营销主导”型企业，而非“技术主导”型企业。这类企业有一个非常明显的特征，那就是负责营销的副总地位比负责研发、生产的副总地位高，排位通常紧挨着老总。

其实，真正具有竞争力的企业是有“真材实料”的公司，而非“外强中干”的公司，后者块头很大，但战斗力不行，属于虚胖类型;前者“手里有粮，心中不慌”，是那种真正能够掌握自我命运的企业，战斗力十足。所以中国的空气能热水器企业还应该在扭转规模，确保利润优先，有了利润才有钱去研发，去创新，才能在今后走得更远!

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