在经济、产业推动、气候等多方因素的共同促进之下，浙江拥有着天时地利人和的优势，使得浙江市场成为了国内空气能热泵行业比较成熟的市场，自然会获得不俗的进步。通过对当地的经销商走访调查，数据显示有72.6%认为浙江市场总体容量是在增长的，有72.9%的经销商自身销量是在增长，大部分经销商认为增长走势属于稳中有升，这样的判断与市场整体变化相符。不过值得一提的是，在受访的群体中认可浙江市场整体容量与自身销量增长的比例相比2014年出现了一定的下滑，这也说明国家总体大环境的走弱给他们的发展带来了一定的困扰。

2015年浙江市场总体环境发展状况

作为国内最成熟的市场之一，浙江市场受到了行业绝大多数企业的关注，越来越多被开拓的区域、越来越少的空白区域市场都说明了这一点，总体来说整个浙江地区处于一个全面发展的阶段，只不过在某些区域发展进程中的速度不同。与2014年一致，浙江家用市场继续处于渠道下沉的阶段，不少品牌已经将空气能产品做到了农村市场。在不少省份空气能还停留在一二线市场的时候，浙江的三四级空气能市场已经被打开。空气能活跃在各大县级市场中，这也与浙江市场中多方面的因素有关。首先，浙江省空气能厂家较多，厂家在当地市场潜力中的挖掘可谓极深，在很多有厂家所在的市场中，不用说市区市场，农村市场早已经有了空气能的身影；其次，浙江地区经济条件较好，在三四线市场中依然有着较好的经济基础，购买力已然不存在问题，而且浙江当地水质条件良好，气候等自然条件也适合空气能产品的发展，渠道深度拓展也是情理之中。

浙江市场经销商2015年销售增长情况

作为国家经济先行省份之一，浙江省不断对公共项目进行完善，改革教育事业成为浙江2015年一大亮点之一。据悉，改善农村学校寄宿生的生活条件，提高学生卫生意识和健康水平是浙江省教育厅在2015年所重点推进的改革政策。浙江省教育厅决定从2015年起在全省范围内启动实施义务教育农村寄宿制学校热水淋浴工程，计划用2年左右的时间，基本解决广大农村学校寄宿生洗热水澡困难的问题。为确保工程顺利实施，省教育厅将该工程列为了2015年全省教育十件实事项目，计划到2015年底，使各地义务教育农村寄宿制学校热水淋浴设施配备率达到50%以上，有条件的地方争取实现全覆盖。综上所述，推进教育系统热水项目改革，这一政策无疑让整个浙江地区空气源从业者从中获利，虽然，每一所学校的热水工程量并不大，但是其对于教育系统的影响以及对于空气源产品的推广意义是深远的。

浙江经销商对2016年市场发展预期

总体来说，浙江省2015年家用机与商用机还是平衡发展，市场表现均较为理想。家用机在浙江市场接受度高，潜力大，品牌多。因此，价格竞争逐渐成为常态。而且在浙江市场中，主要的终端销售方式为团购砍价会，面对浙江市场中多如牛毛的促销活动，为了能够在砍价会中获得好的销量，经销商们不得不让出一定的利润。这样的现实情况，也在一定程度上抑制了空气能家用价格上行，被调研的经销商反应常规的150L、200L产品做活动时价格相比2014年处于持平和略有下滑的趋势，更多时候他们靠较低的价格来吸引消费者下单，然后通过转单让消费者更换其他型号的产品借此获得更多的利润。在商用市场，市场竞争则更加白热化，商用热水市场已经较为成熟，价格相对也比较透明，再加上2015年总体大环境走弱，这些严峻的市场环境都使经销商之间的价格战愈演愈烈，部分经销商为降低成本，不惜牺牲产品配置及安装辅料的标准，商用工程每吨水价格低于5000元的项目也比比皆是。浙江市场中，产品参差不齐，品牌鱼龙混杂，价格竞争异常激烈，毕竟浙江这块大蛋糕吸引了太多人的注意，市场混乱也是情理之中，整个商用市场还在进一步的成熟与优化的过程中。因此，对于2016年市场预期，61.5%的经销商认为浙江市场依然有潜力等待挖掘，依然值得厂家与渠道不断付出努力去开发。不过在局部市场中，混乱的市场价格体系已经出现，使得经销商的操作难度超过以往。对于年，他们认为采暖将会是一个主要增长点，特别是在高端用户层面，空气源采暖以及两联供产品都是不错的增长方面。

在浙江市场的品牌表现方面，除了格力、美的、海尔之外，浙江省主要还是中广欧特斯、A.O.史密斯、锦江白浪、舒量、博浪、阳帆等浙江品牌的大本营。借助着在当地市场的优势，他们逐步完成了对周边市场的辐射发展，也各自在竞争激烈的浙江市场中占据了一定的市场份额。除此之外，广东的一些大品牌如瑞星高科、纽恩泰也在浙江市场中占据了一席之地。

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