市场概况：云南地区气候宜人，冷暖的需求量都不大，而西藏对制冷需求很低，所以西南地区两联供市场主要集中在四川、贵州、重庆。不过这些地区由于气价便宜，都是燃气壁挂炉的优势市场，而且这些地区夏天湿度大，因此对空调制冷效果很认同。正是如此，两联供在川渝黔三省市的起步比较晚，进入两联供市场的经销商比较少，且大部分还是小打小闹，没有下足功夫，经销商也不敢发力去推广。目前大部分厂家的关注度也不够，且大部分力量还是在成都、贵阳、重庆等经济水平较高的城市，其他城市很少涉足。

主要市场：主要集中在城市地区的别墅区和大户型的商品房，另外就是农村地区的自建别墅。川渝地区在外工作的比较多，这些客户可能以前在大城市发展，接触到两联供系统的机会较多，且认可两联供系统的采暖和制冷效果，因此更容易接受。

主要困局：目前两联供市场发展面临两大难题，一是消费者的认知度低，很难说服客户选用两联供系统，他们大多倾向于更加成熟的多联机制冷+壁挂炉采暖;二是市场上存在着恶意杀价的情况，因为空调市场成熟，且利润空间小，所以很多空调领域的工程商转型到两联供领域，通过低价来抢占市场。

从经销商本身来说，也需要在专业技能上进行提升，因为现在做两联供的很多都是做壁挂炉转型过来的，而热泵两联供和壁挂炉系统的安装差异很大，最明显的就是管道大小、压力不一样，所以需改变传统的做法和经验。

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